补充资料：市场细分化

市场细分化


　　市场细分化由美国市场营销学家w.史密斯于50年代中期首先提出的一个概念。它顺应了第二次世界大战后美国众多产品的市场转化为买方市场这一新的市场形势，是企业营销思想的新发展，是企业经营贯彻市场导向这一营销观念的产物。 市场细分就是营销者通过市场调查，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，它是由具有类似需求的倾向的消费者构成的群体。市场细分并不总是意味着把一个整体市场加以分解，而实际上常是一个聚集而不是分解的过程;市场细分不是对不同产品进行分类，而是对同种产品的需求各异的消费者或用户进行分类。在许多场合，市场细分作为一种策略，是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额。市场细分有利于企业发现新的市场机会，增强企业的竞争能力，提高企业的经济效益，也有利于更好地满足社会消费的需要。 就消费者市场而言，影响市场细分的变量归纳起来主要有:地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。以这些变量为依据来细分市场，就产生出地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分五种市场细分的基本形式。在消费者市场的细分变量中，除人口因素、心理因素中的某些变量外，相当一部分可以用作细分产业市场的依据。细分产业市场的主要依据有用户要求、用户规模和用户地点。受益细分、数量细分、地理细分是产业市场的最主要的细分形式。这些细分形式可以单独应用，更多的则是两种以上的形式结合在一起应用。企业住往根据需要，将多种细分变量组合在一起作为市场细分的依据全业实施市场细分化策略，必须注意市场细分的实用性和有效性，因此成功地细分一个市场必须符合四条基本原则:①细分的市场必须是可以识别和测量的。②细分的市场必须大得足以容纳企业从事一种可行的市场营销努力。③细分市场必须是企业的营销活动能够抵达的市场。①细分的市场必须在市场营销组合变动的反立方面呈现出差异。 市场细分作为一个过程，通常要经过下列程序来完成:①选择一种产品或市场范围以供研究。②选择市场细分的形式。③挑选具体的细分变量。④调查设计并组织调查。⑤分析通过调查确定的每个细分市场的规模和性质。⑥选择细分市场、设计市场营销策咯。市场细分并非有利而无一弊。细分化可塑造较大的多样性需求，从而带来规模效益较小的结果，企业必须注意避免“多数谬误”，当市场被过分细分化时，应实施减少细分市场数目的反细分化策咯。
　　

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