补充资料：价格策略

价格策略


　　价格策略企业为了实现预期的经营目标，对某种商品或劳务，选择最优定价目标所采取的应变谋略、措施。在市场经济条件下，价格对于买卖双方能否达成交易起着决定性的作用，一种产品生产出来以后，到底以什么样的价格投入市场，需要经营者运用适当的价格策略，制定恰当的价格。价格的高低直接关系到企业的收益和产品销售，企业价格策略是企业竞争中的重要策略之一口在制定选择适当的价格策略时，要综合调查研究国际国内市场的变化状况、产品成本状况、竞争对手的情况及有关的政策状况，并结合本企业的产品策略、促销策略、分销渠道等协调配合使用。由于市场环境不同、定价对象不同以及实施方法上的差异，企业定价策略可细分为多种策略。常用的价格策略有: 周期定价策略西方市场经济国家的一种企业定价策略。同一种商品在寿命的不同阶段，消费者的效用评价是不同的，所以需求量和需求价格也不相同。这种策略就是按照商品的性质特点和在不同阶段的效用评价，结合考虑产量、质量、成本、竞争等因素，确定不同的定价目标和采用不同的定价方法，以谋求最佳经济效益。产品在投入期通常采用吸脂价格、渗透价格和满意价格的策略;产品进入发展期，一般采取基本稳定的目标利润价格策略，实现企业的既定利润目标，但为了提高市场占有率，也可以采取适当降价的策略;产品在成熟期，一般采取竞争价格策略，这里最关键的问题是掌握好降价的幅度;产品进入衰退期以后，企业的营销策略是尽量减少损失，在转产改产以前，可采取维持价格或驱逐价格策略。维持价格策略是企业对需求弹性小的一般生活必需品和重要生产资料，继续保持成熟期价格或只作小幅度降低的定价策咯。产品在衰退期采用维持价格，不致于恶化产品在消费者心目中的形象，最大限度发挥产品在最后阶段中的经济效益。企业在采用维持价格策略时，一般应配合其他非价格手段，如馈赠礼品等，以尽量延长产品生命周期。驱逐价格策略又称歼灭价格策略，指企业对需求弹性较大的产品，实行成本定价，从而将竞争者驱逐出市场，占领竞争者退出后的空白市场，阻止销量下降，延长产品的市场寿命周期。 折扣定价策略是销售者向购买者出售商品时，根据有关因素在基本价格基础上打一定折扣的定价策略。实行这种定价策略的企业在价目表上，除规定经营商品的基本价格外，还规定给以折扣的条件和折扣率，如买者满足规定的条件，则由基本价格减掉折扣形成成交价格。给以折扣所考虑的差别因素主要有:交易对象，成交数量，付款条件，取货地点等等。折扣价格，实际上是一种优惠价格，折扣可以起到刺激消费者购买欲望，稳住老客户，争取新客户的作用，是企业增加产品竞争力，扩大商品销售，提l佰效益的有力手段。

说明：补充资料仅用于学习参考，请勿用于其它任何用途。