补充资料：技术商品转让方营销策略

技术商品转让方营销策略


技术商品转让方营销策略技术商品的生产单位为了研制适销对路的产品并顺利地完成技术商品的转让，获得较好的经济效益而采取的一系列经营策略。主要包括:①正确选择科研课题，这是保证技术商品顺利转让的关键。要在了解国内外技术发展趋势和市场需求的基础上，选择市场容量大、经济效益高、见效快、产品生命周期长的课题。但从充分利用现有资源，振兴地区经济出发，选择一些投资少，见效快，经济效益显著的“短、平、快”项目作为科研课题也是十分必要的。②提高成套转让能力，保证迅速投产。转让方要创造条件为受让方提供全套设备的技术资料和文件，帮助培训人员，提供技术咨询服务，并在可能的条件下为受让方提供有关设备、仪器、原材料的货源和供应渠道，以促进技术成果迅速投入生产。③实施产品组合策略(又称产品多样化策略)。本着有利于促进销售和增加转让方利润的原则，通过拓展、加深技术成果的宽度和深度，加强其间的关连性，扩大技术成果转让方的经营领域。具体的产品组合策略包括以下两项内容:一是对原有技术的发展，利用本单位技术特长和优势，在原有技术基础上，生产多种不同类型的新成果、新产品;二是多样化技术发展，在对技术市场调查了解的基础上，掌握市场需求的新变化，决定是否实行技术轩多，从而在新的研究和生产领域开展技术经营活动。此外，转让方的市场营销策略还包括根据市场需求控制转让，掌握新产品投产后的数量和覆盖面，避免重复生产造成经济损失等。

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