补充资料：产品策略

产品策略


　　产品策略企业为占有市场而采取的产品开发手段和市场营销手段又称产品一市场策略。产品策略有以下三种类型: 无差别策略企业以市场总体为服务对象，以一种产品、一种价格、一种促销方式和一种分配渠道从事经销，吸引购买群中的最大多数顾客。这种策略是建立在企业对所有市场一视同仁的基础上的。采用这种策略的企业一般具有大规模的单一产品生产线，广泛的销售渠道和统一的广告宣传内容。采取无差别策略，由于产品大批量生产、储运、推销，可以降低成本;同时，由于不需要进行市场细分，也可相应节约市场调研和销售宣传等费用。但由于多数产品有其不同的用户需求，一种产品长期被所有消费者接受的情况是极少的;而且当有若干企业也采用此策略时，就会加剧竞争，减少企业收益。 差别策略企业通过市场细分化将市场总体划分为若干市场面，然后根据企业自身的特点，选择其中的两个或两个以上的市场面，设计不同的产品，制定不同的销售策略，满足不同的需要，以适应各个市场面的要求。如钟表厂生产多种款式和型号的手表投放市场，以满足各种不同类型消费者的需求。采取差别策略的优点是能够实行多元化经营、多品种小批量生产，能较好地满足不同消费者的需要，扩大企业销售额，提高企业产品的信誉，建立稳固的销售市场。但是，差别策略也有其弱点。由于企业生产的品种增加需要增加研究开发费用、生产费用、存货费用、推销费用等，同时对企业资源条件的要求也较高，因此应力求探讨只发展少量品种，又能满足较大范围消费者需求的差别战略。 集中策略企业集中力量生产经营一两个市场面所需要的产品。无差别策略是面向所有同样需要的消费者，差别策略是力求面向所有不同需要的消费者，两者的共同点都是企图面向整个市场。但对那些资源有限的小企业来说，集中策略更有吸引力。在这种战略下，实行企业化生产和销售，以求在某一市场面取得优越的市场地位。采用这种策略的企业，不是追求在较大市场上占有较小份额，而是在较小的细分市场上占有较大的市场占有率。采用这种策略的优点是，企业对市场能做较深入细致的了解，能针对市场消费者需求的特点搞好经营和服务工作，能使企业在它所服务的市场中取得较强的地位。同时，由于在生产经营方面实行高度专业化生产和销售，能提高生产经营的经济效益，而且有可能发挥企业在资源方面存在的优势。因此这种策略一般为本身资源能力有限，但具有某种特长，对特写细分市场有深入了解的中小型企业所采用。但采用这种策略具有较大的风险，因为目标市场比较狭窄，一旦情祝突然发生变化，如消费者爱好转移，价格下跌，竞争对手的加入等，企业就可能陷入困境，甚至威胁到企业的生存。因此是否采用此种策略应持慎重态度。
　　

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