补充资料：技术商品的议价原则

技术商品的议价原则


技术商品的议价原则技术商品交易时协商议定价格所应遵循的准则。通常技术商品买卖双方在协商议定技术商品价格时，都应该认真考虑以下的议价原则和因素: ①技术商品的经济效益和社会效益。技术商品实施后所产生的经济效益和社会效益，主要是指提高劳动生产率，提高产品质量，降低生产成本，节约资源能耗，改善经济管理水平，扩大产品销路，改良环境，安全防护，开发新产品，以及在推动科学技术进步发展等方面的综合效益，这应该是双方协商确定技术商品价格时应首先认真考虑的起决定性作用的因素。 ②技术商品研究开发的成本。科研单位收回技术的研究开发成本，应该是技术商品卖方所能报出的最低价格，如果实际价格低于此限，就不利于技术商品的再生产，更不要说进行技术商品的扩大再生产了。这也就是说，收回科研成本应是科研单位所能报出的技术商品最起码的价格。 ③技术成果的工业化程度。这主要是技术商品的成熟程度，看该项技术成果在小试、中试、工业化试验、商业化投产这一工业化开发链条中所处的具体阶段。一般的情况是，技术成果的成熟程度越高，其价格就越高;成熟程度越低，其价格也就越低。因为对购买技术商品者来说，技术商品越是成熟，其实施该项技术的投资也就越小，风险也越小;反之，其投资也就越大，风险也越大。 ④当事人享有权利和承担的责任。第一，在技术开发情况下，当事人之间关于研究成果权属和风险的承担，都涉及到当事人双方的重大利益，应当是协商和议定其价格的重要因素。第二，在技术转让情况下，技术成果是一次性转让还是多次性转让;是独占许可、排他性许可，还是普通实施许可;转让方提供多少技术指导，双方在转让技术的基础上后续改进的技术成果是否互惠地向对方提供，这些都是双方在协商议定价格时需要认真考虑的重要因素。一般情况下，一次性转让和独家许可或排他性许可，其价格就应高一些;多次性转让和普通实施许可，其价格就应低一些。但是，这对转让方来说，其总价格仍然是比较高的口第三，在技术咨询和技术服务的情况下，顾问方和服务方承担的责任大小，委托方提供的工作条件和协作事项多少，也是协商议定价格时应当考虑的因素。简而言之，买方所获权益越大，该技术商品售价相对就越高。 ⑤与技术成果密切相关的其他因素。第一，技术商品的先进程度，即技术成果的技术水平。一般地说，先进的技术成果特别是一些高新技术成果，其价格应该比一般适用技术成果的价格高一些。第二，市场需求情况。主要是指技术成果对原有商品或者新产品在商品市场上销售情况的预测，这对技术商品所产生的经济效益有直接影响。第三，技术成果的寿命周期和技术使用的期限。第四.技术商品价款的支付方式和结算方法第五.行政干预、政策影响和双方谈判人员水平、丁少I姻握。人际关系等。但是其不确定性较大，比较难

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