2) sales strategy
销售战略
1.
through macro-analysis and pre-calculate to the automobile market demand of the world, and drawing on the experience of the auto sales strategy and service system mode of each developed country in auto industry , and further thinking of the present auto market demand situation of China, thus makes a objective suggestion about of the Chinese auto trades.
本文部分根据市场需求分析和预测的结果，同时借鉴世界各汽车工业发达国家的汽车销售战略和汽车销售体制模式，并结合本国国情，从而提出中国汽车行业的销售对策，建议实行“国内市场为主，出口为辅”的销售战略和“直销与代销相结合”的非专营销售。
3) Marketing strategy
销售战略
1.
The portfolio model that applies to marketing strategy is a kind of enterprise evaluation model considering both the enterprise s external and inherent factors.
本文认为,销售战略上利用的一般性市场、产品有价证券模式是从财务有价证券模式引用而来的,其特点是只考虑有价证券风险而不考虑市场风险;有价证券模式是把企业的外在要素与企业的内在要素结合起来评价企业的模式,对企业有效利用有限的资源以及针对市场中的各种现象制定战略非常有用,但也存在自己的缺点:一是模型为了简约太注重单一的变数,二是模型的对入与适用很复杂,三是对各产品或事业部门都有独立的战略,产品和事业间有连续性效果。
4) The planning of techniques
销售之术
补充资料：排球战术
指运动员在比赛中根据双方情况运用合理技术，组织有预见性、针对性的配合行动。
排球比赛始终贯穿着进攻与防守的对立斗争，两者互相依存，互相制约，互相渗透，转换迅速。进攻可以夺取主动，力争得分；防守可以力避失分，目的在于进攻，是辅助进攻或准备转入进攻的一种手段。根据排球运动的攻防特点和比赛规律，排球的攻防战术体系可以分为发球战术、接发球进攻战术和防守反攻战术 3种基本类型。
发球战术 发球战术的运用，主要应根据发球者的自信心，技术水平和个人特点；对方对不同性能球的适应程度，接发球站位方法和轮次特点；当时双方比分增长的情况和本队的形势等。一般可用加强攻击，控制落点，灵活变化等发球方法，造成对方判断错误，破坏其进攻战术，或使其接发球失误。
接发球进攻（简称"一攻"）战术 一攻的好坏，关系到能否夺得发球权,力避失分和稳定阵?拧? "一攻"的站位要合理布局，要根据对方的发球情况和我方采取的战术及其他因素来正确安排。对方发球的弧度高、速度慢、落点散时，接发球站位应结合我方的进攻战术相应地前后疏散一些；对方发球的弧度平、速度快、落点偏后时，站位要相应地密集在离网5～7米附近；在室外风天比赛时，应根据顺风或逆风的特点适当靠后或分散站位。为了迷惑对方，可采用隐蔽站位。为了削弱对方发球的攻击性,减轻接发球的负担,对弧度低的发球，网前队员可以跳起进行网上拦球，也叫拦发球。目前在国内外的比赛中拦发球日益增多，尤其是男队，效果更为显著。拦发球是由防转攻的一项新技术，它体现了积极防御、主动进攻的思想，增加了进攻的突然性，而且给发球者一定的威胁。由于拦发球技术的出现，接发球的人数减少，位置部署相应地也有所变化。"一攻"战术有"中1-2"和"边1-2"、"后排插上"、"两次球及其转移"（简称"两次转移"） 3种主要形式。每一种战术形式可以采用多种多样的战术变化，而各种战术变化又可以运用适合于自己的某种战术形式。
"中1－2"和"边1－2"战术形式 由前排中或前排边1队员作二传,将球传给其他两个前排队员扣球的进攻形式。这是最基本、最简单的战术形式，其特点是分工明确，容易组成，但一般只能保持两点进攻，战术意图易被对方识破，战术变化较少，攻击性和突然性较小。有些队在反攻中为求战术的稳定性，常主动或被迫采用此战术。为了增强这种战术的攻击效能，可灵活运用跑动换位、快球掩护、拉开、集中、围绕、交叉，并配合远网进攻与两次转移等战术变化。
"后排插上"战术形式 由后排队员插到前排作二传，将球传给前排 3个队员扣球的进攻形式。这是现代排球战术的主要形式，为一般强队所普遍采用。其特点是：前排保持 3人进攻，能充分利用网的全长，有利于突破对方防线；战术变化多，进攻突然性大；在发、垫相对平衡，一传到位率不断提高的情况下，其组成率大大增长，因此它在一攻战术 3种形式中发展最快。"后排插上"可以灵活运用"近体快球"、"短平快球"为掩护，结合运用"交叉"、"重叠"、"夹塞"、"两边拉开"、"时间差"、"位置差"、"空间差"、"双快一跑动"和"立体进攻"等各种战术变化。
"两次球及其转移"战术形式 一传到网前适当位置时，前排队员跳起进行扣球，如遇到对方拦网，可在空中改做二传,将球转移给其他队员进攻。其特点是:保持前排3人进攻；具有较大的突然性；在3次击球中，有两次进攻的机会，两次球可加快进攻的速度，破坏对方的节奏；运用转移扣球更易于迷惑对方拦网。这种战术对一传要求较高，较难组成，但进攻效果较好，在对方发球攻击性较小、扣球威力不大时，可以更多地运用。
防守反攻战术 包括防守与反攻两个密切联系的部分。防守是反攻的基础，反攻是防守的继续与目的。防反对比赛的得分与胜负起着极其重要的作用。防反的前提是拦网。比赛双方技术水平越高,网上争夺越激烈。拦网的得分，往往可占总得分的25～30％,有时1局可拦得6～7分。要提高防反的水平，首先必须重视拦网与后排防守的训练。
防守战术 要针对对方的进攻特点和便于本方组织反攻,来部署防守力量,运用防守战术。现代防守战术的部署都与拦网力量的安排相联系。所以又分为：①"1人拦网"的防守战术形式。当对方进攻威胁不大、变化不多或拦快变战术和两次球时，可用这种防守形式。具体运用时应根据对方的进攻区来确定拦网的布局。②"两人拦网"的防守战术形式。当对方进攻力量强、战术变化多时,多采用两人拦网、 4人防守的战术。这是现代排球比赛中的主要防守战术。通常采用以下两种形式（或将两者结合运用）：一是"边跟进及其灵活变位"，即当对方进攻时，本方前排两人拦网，另一不拦网者后撤，协同后排 3人进行防守，如遇对方吊球，由后排同列队员（ 1号位或5号位）跟进，同时6号位队员要根据情况灵活补位；二是"心跟进及其灵活进退"，即前排布局同上，6号位队员先站在离网4米左右的位置，如遇到对方吊球，则向前跟进，如对方向后排进攻，则迅速后退，协同 1号位和5号位队员进行防守。③"3人拦网"的防守战术形式。当对方进攻威胁大，进攻点明朗，又不善吊球时，可采用这种战术。由 6号位队员根据来球情况灵活进退，进行防守或接应。
反攻战术 反攻的难度大于一攻，特点也不同于一攻。反攻时，前排队员往往是在拦网或不拦网后撤之后，迅速转入进攻的。大多是从后排向前排传球的情况下进行扣球，往往需要原地起跳，短距离助跑起跳或变步起跳去扣球，较难运用行进间插上组织进攻，在多数情况下是采用强攻突破。反攻战术的运用，一般与一攻相似。但由于它具备了上述的特点，其战术变化不如一攻那样多种多样。当前，在防守水平不断提高的情况下，要充分利用新规则允许拦网触手后仍可击球 3次的机会，不失时机地组织快速多变的战术，进行反攻，力争比赛的主动权。
排球比赛始终贯穿着进攻与防守的对立斗争，两者互相依存，互相制约，互相渗透，转换迅速。进攻可以夺取主动，力争得分；防守可以力避失分，目的在于进攻，是辅助进攻或准备转入进攻的一种手段。根据排球运动的攻防特点和比赛规律，排球的攻防战术体系可以分为发球战术、接发球进攻战术和防守反攻战术 3种基本类型。
发球战术 发球战术的运用，主要应根据发球者的自信心，技术水平和个人特点；对方对不同性能球的适应程度，接发球站位方法和轮次特点；当时双方比分增长的情况和本队的形势等。一般可用加强攻击，控制落点，灵活变化等发球方法，造成对方判断错误，破坏其进攻战术，或使其接发球失误。
接发球进攻（简称"一攻"）战术 一攻的好坏，关系到能否夺得发球权,力避失分和稳定阵?拧? "一攻"的站位要合理布局，要根据对方的发球情况和我方采取的战术及其他因素来正确安排。对方发球的弧度高、速度慢、落点散时，接发球站位应结合我方的进攻战术相应地前后疏散一些；对方发球的弧度平、速度快、落点偏后时，站位要相应地密集在离网5～7米附近；在室外风天比赛时，应根据顺风或逆风的特点适当靠后或分散站位。为了迷惑对方，可采用隐蔽站位。为了削弱对方发球的攻击性,减轻接发球的负担,对弧度低的发球，网前队员可以跳起进行网上拦球，也叫拦发球。目前在国内外的比赛中拦发球日益增多，尤其是男队，效果更为显著。拦发球是由防转攻的一项新技术，它体现了积极防御、主动进攻的思想，增加了进攻的突然性，而且给发球者一定的威胁。由于拦发球技术的出现，接发球的人数减少，位置部署相应地也有所变化。"一攻"战术有"中1-2"和"边1-2"、"后排插上"、"两次球及其转移"（简称"两次转移"） 3种主要形式。每一种战术形式可以采用多种多样的战术变化，而各种战术变化又可以运用适合于自己的某种战术形式。
"中1－2"和"边1－2"战术形式 由前排中或前排边1队员作二传,将球传给其他两个前排队员扣球的进攻形式。这是最基本、最简单的战术形式，其特点是分工明确，容易组成，但一般只能保持两点进攻，战术意图易被对方识破，战术变化较少，攻击性和突然性较小。有些队在反攻中为求战术的稳定性，常主动或被迫采用此战术。为了增强这种战术的攻击效能，可灵活运用跑动换位、快球掩护、拉开、集中、围绕、交叉，并配合远网进攻与两次转移等战术变化。
"后排插上"战术形式 由后排队员插到前排作二传，将球传给前排 3个队员扣球的进攻形式。这是现代排球战术的主要形式，为一般强队所普遍采用。其特点是：前排保持 3人进攻，能充分利用网的全长，有利于突破对方防线；战术变化多，进攻突然性大；在发、垫相对平衡，一传到位率不断提高的情况下，其组成率大大增长，因此它在一攻战术 3种形式中发展最快。"后排插上"可以灵活运用"近体快球"、"短平快球"为掩护，结合运用"交叉"、"重叠"、"夹塞"、"两边拉开"、"时间差"、"位置差"、"空间差"、"双快一跑动"和"立体进攻"等各种战术变化。
"两次球及其转移"战术形式 一传到网前适当位置时，前排队员跳起进行扣球，如遇到对方拦网，可在空中改做二传,将球转移给其他队员进攻。其特点是:保持前排3人进攻；具有较大的突然性；在3次击球中，有两次进攻的机会，两次球可加快进攻的速度，破坏对方的节奏；运用转移扣球更易于迷惑对方拦网。这种战术对一传要求较高，较难组成，但进攻效果较好，在对方发球攻击性较小、扣球威力不大时，可以更多地运用。
防守反攻战术 包括防守与反攻两个密切联系的部分。防守是反攻的基础，反攻是防守的继续与目的。防反对比赛的得分与胜负起着极其重要的作用。防反的前提是拦网。比赛双方技术水平越高,网上争夺越激烈。拦网的得分，往往可占总得分的25～30％,有时1局可拦得6～7分。要提高防反的水平，首先必须重视拦网与后排防守的训练。
防守战术 要针对对方的进攻特点和便于本方组织反攻,来部署防守力量,运用防守战术。现代防守战术的部署都与拦网力量的安排相联系。所以又分为：①"1人拦网"的防守战术形式。当对方进攻威胁不大、变化不多或拦快变战术和两次球时，可用这种防守形式。具体运用时应根据对方的进攻区来确定拦网的布局。②"两人拦网"的防守战术形式。当对方进攻力量强、战术变化多时,多采用两人拦网、 4人防守的战术。这是现代排球比赛中的主要防守战术。通常采用以下两种形式（或将两者结合运用）：一是"边跟进及其灵活变位"，即当对方进攻时，本方前排两人拦网，另一不拦网者后撤，协同后排 3人进行防守，如遇对方吊球，由后排同列队员（ 1号位或5号位）跟进，同时6号位队员要根据情况灵活补位；二是"心跟进及其灵活进退"，即前排布局同上，6号位队员先站在离网4米左右的位置，如遇到对方吊球，则向前跟进，如对方向后排进攻，则迅速后退，协同 1号位和5号位队员进行防守。③"3人拦网"的防守战术形式。当对方进攻威胁大，进攻点明朗，又不善吊球时，可采用这种战术。由 6号位队员根据来球情况灵活进退，进行防守或接应。
反攻战术 反攻的难度大于一攻，特点也不同于一攻。反攻时，前排队员往往是在拦网或不拦网后撤之后，迅速转入进攻的。大多是从后排向前排传球的情况下进行扣球，往往需要原地起跳，短距离助跑起跳或变步起跳去扣球，较难运用行进间插上组织进攻，在多数情况下是采用强攻突破。反攻战术的运用，一般与一攻相似。但由于它具备了上述的特点，其战术变化不如一攻那样多种多样。当前，在防守水平不断提高的情况下，要充分利用新规则允许拦网触手后仍可击球 3次的机会，不失时机地组织快速多变的战术，进行反攻，力争比赛的主动权。
说明：补充资料仅用于学习参考，请勿用于其它任何用途。
参考词条