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1)  marketing techniques
销售学;销售术;销售法
2)  sell the military tactics
销售战术
3)  The planning of techniques
销售之术
4)  marketing technique
销售技术
5)  technical selling
技术销售
6)  sales technique
销售术
补充资料:排球战术
      指运动员在比赛中根据双方情况运用合理技术,组织有预见性、针对性的配合行动。
  
  排球比赛始终贯穿着进攻与防守的对立斗争,两者互相依存,互相制约,互相渗透,转换迅速。进攻可以夺取主动,力争得分;防守可以力避失分,目的在于进攻,是辅助进攻或准备转入进攻的一种手段。根据排球运动的攻防特点和比赛规律,排球的攻防战术体系可以分为发球战术、接发球进攻战术和防守反攻战术 3种基本类型。
  
  发球战术 发球战术的运用,主要应根据发球者的自信心,技术水平和个人特点;对方对不同性能球的适应程度,接发球站位方法和轮次特点;当时双方比分增长的情况和本队的形势等。一般可用加强攻击,控制落点,灵活变化等发球方法,造成对方判断错误,破坏其进攻战术,或使其接发球失误。
  
  接发球进攻(简称"一攻")战术 一攻的好坏,关系到能否夺得发球权,力避失分和稳定阵?拧? "一攻"的站位要合理布局,要根据对方的发球情况和我方采取的战术及其他因素来正确安排。对方发球的弧度高、速度慢、落点散时,接发球站位应结合我方的进攻战术相应地前后疏散一些;对方发球的弧度平、速度快、落点偏后时,站位要相应地密集在离网5~7米附近;在室外风天比赛时,应根据顺风或逆风的特点适当靠后或分散站位。为了迷惑对方,可采用隐蔽站位。为了削弱对方发球的攻击性,减轻接发球的负担,对弧度低的发球,网前队员可以跳起进行网上拦球,也叫拦发球。目前在国内外的比赛中拦发球日益增多,尤其是男队,效果更为显著。拦发球是由防转攻的一项新技术,它体现了积极防御、主动进攻的思想,增加了进攻的突然性,而且给发球者一定的威胁。由于拦发球技术的出现,接发球的人数减少,位置部署相应地也有所变化。"一攻"战术有"中1-2"和"边1-2"、"后排插上"、"两次球及其转移"(简称"两次转移") 3种主要形式。每一种战术形式可以采用多种多样的战术变化,而各种战术变化又可以运用适合于自己的某种战术形式。
  
  "中1-2"和"边1-2"战术形式 由前排中或前排边1队员作二传,将球传给其他两个前排队员扣球的进攻形式。这是最基本、最简单的战术形式,其特点是分工明确,容易组成,但一般只能保持两点进攻,战术意图易被对方识破,战术变化较少,攻击性和突然性较小。有些队在反攻中为求战术的稳定性,常主动或被迫采用此战术。为了增强这种战术的攻击效能,可灵活运用跑动换位、快球掩护、拉开、集中、围绕、交叉,并配合远网进攻与两次转移等战术变化。
  
  "后排插上"战术形式 由后排队员插到前排作二传,将球传给前排 3个队员扣球的进攻形式。这是现代排球战术的主要形式,为一般强队所普遍采用。其特点是:前排保持 3人进攻,能充分利用网的全长,有利于突破对方防线;战术变化多,进攻突然性大;在发、垫相对平衡,一传到位率不断提高的情况下,其组成率大大增长,因此它在一攻战术 3种形式中发展最快。"后排插上"可以灵活运用"近体快球"、"短平快球"为掩护,结合运用"交叉"、"重叠"、"夹塞"、"两边拉开"、"时间差"、"位置差"、"空间差"、"双快一跑动"和"立体进攻"等各种战术变化。
  
  "两次球及其转移"战术形式 一传到网前适当位置时,前排队员跳起进行扣球,如遇到对方拦网,可在空中改做二传,将球转移给其他队员进攻。其特点是:保持前排3人进攻;具有较大的突然性;在3次击球中,有两次进攻的机会,两次球可加快进攻的速度,破坏对方的节奏;运用转移扣球更易于迷惑对方拦网。这种战术对一传要求较高,较难组成,但进攻效果较好,在对方发球攻击性较小、扣球威力不大时,可以更多地运用。
  
  防守反攻战术 包括防守与反攻两个密切联系的部分。防守是反攻的基础,反攻是防守的继续与目的。防反对比赛的得分与胜负起着极其重要的作用。防反的前提是拦网。比赛双方技术水平越高,网上争夺越激烈。拦网的得分,往往可占总得分的25~30%,有时1局可拦得6~7分。要提高防反的水平,首先必须重视拦网与后排防守的训练。
  
  防守战术 要针对对方的进攻特点和便于本方组织反攻,来部署防守力量,运用防守战术。现代防守战术的部署都与拦网力量的安排相联系。所以又分为:①"1人拦网"的防守战术形式。当对方进攻威胁不大、变化不多或拦快变战术和两次球时,可用这种防守形式。具体运用时应根据对方的进攻区来确定拦网的布局。②"两人拦网"的防守战术形式。当对方进攻力量强、战术变化多时,多采用两人拦网、 4人防守的战术。这是现代排球比赛中的主要防守战术。通常采用以下两种形式(或将两者结合运用):一是"边跟进及其灵活变位",即当对方进攻时,本方前排两人拦网,另一不拦网者后撤,协同后排 3人进行防守,如遇对方吊球,由后排同列队员( 1号位或5号位)跟进,同时6号位队员要根据情况灵活补位;二是"心跟进及其灵活进退",即前排布局同上,6号位队员先站在离网4米左右的位置,如遇到对方吊球,则向前跟进,如对方向后排进攻,则迅速后退,协同 1号位和5号位队员进行防守。③"3人拦网"的防守战术形式。当对方进攻威胁大,进攻点明朗,又不善吊球时,可采用这种战术。由 6号位队员根据来球情况灵活进退,进行防守或接应。
  
  反攻战术 反攻的难度大于一攻,特点也不同于一攻。反攻时,前排队员往往是在拦网或不拦网后撤之后,迅速转入进攻的。大多是从后排向前排传球的情况下进行扣球,往往需要原地起跳,短距离助跑起跳或变步起跳去扣球,较难运用行进间插上组织进攻,在多数情况下是采用强攻突破。反攻战术的运用,一般与一攻相似。但由于它具备了上述的特点,其战术变化不如一攻那样多种多样。当前,在防守水平不断提高的情况下,要充分利用新规则允许拦网触手后仍可击球 3次的机会,不失时机地组织快速多变的战术,进行反攻,力争比赛的主动权。
  

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