补充资料：公司购并投标技巧

公司购并投标技巧


　　【公司购并投标技巧】有些收购是通过竞标在产权交易市场完成的。企业收购中的竞标是指在一定期限内，目标公司自行或委托产权交易机构、新闻传播机构向社会发布招标信息，征求投标者投标的行为，收购方可通过投标在竞标中获得目标公司产权。 1.竞标的过程 竞标与协议交易相比，更公开、更有竞争性，容易使双方都获得满意的结果，其过程如下。 (l)评估。目标公司进行资产评估，提交资产评估报告。 (2)招标。目标公司通过中介机构，发布招标信息，其内容一般包括:企业概况、企业资产经营状况、财务状况、购并形式、购并要求与招标条件。 (3)投标。投标方根据招标信息填写投标书，将投标书正本送交招标方，副本留存，另一份交购并市场管理机构。招标与投标工作既可由购并方主持，也可由被购并方主持，无论由哪一方主持招标工作，均须给予投标方以平等机会，进行公平竞争。投标方可以是各种企业、合伙人或个人，不受任何组织与个人干涉。 (4)中标。投标方案汇集到招标部门后，招标方对各种方案进行认真比较、分析、论证，选择部分优秀的投标者进行中标测试，内容是关于投标方案的论证与分析，可采取公开答辩或洽谈等形式。根据测试结果，选择最佳方案宣布中标者，确定成交价。 (5)签约。 (6)审批。正式的购并协议书报有关部门审查，并经过公证处公证。 (7)办理变更手续。 (8)进行产权交接。 (9)发布收购公告。 2.竞标中可采取的策略 由于竞标中容易形成竞争性叫价，最终价格的形成不仅受资产本身的价值限制，还要受到资产供需关系等市场因素的左右，因而竞标对成交价格影响较大，收购方对竞标可采取以下策略。 (l)争先对发标的目标公司进行仔细考察，通过各种渠道收集信息，从而确定其出售动机及真实价值。 (2)了解潜在竞争者的动机、意图。 (3)根据目标公司与自己公司的战略协同度，根据竞价的激烈程度确定出价。 (4)了解政府管理层的政策、产业规划、法律规定，作出有利于国有资产保值、转移或增值的收购后规划，增加中标机会。 (5)针对目标公司出售意图，详细规划收购后的整合发展、组织变化、人员留任等详细条目，尽量提供除价格外对目标公司股东的额外利益。例如“收购后土地增值利润双方平分”，并显示对收购后的管理胸有成竹，这样即使出价稍低，仍然有中标机会。 (6)如能摸清竞争者的竞标内容，可在最后期限前投标。
　　

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