1) porsche
波尔舍(德国保时捷公司)
2) HARBORN ORIENT
法国爱尔波公司
3) Eldat GmbH
德国爱尔戴特公司
5) Laird Technologies
莱尔德公司
1.
Study on Key Account s Analysis & Management of Laird Technologies;
莱尔德公司大客户分析与管理研究
补充资料：德国
| 德国 Germany 位于欧洲中部的共和国。全称德意志联邦共和国。面积35.7万平方千米。人口约8060万(1992)，主要是德意志人，有少数丹麦人、吉普赛人、索布族人及近500万外籍人。通用德语。居民主要信奉基督教新教和天主教。首都柏林。议会和政府在波恩。1991年6月联邦议院决定在4～10年内将议会和政府由波恩逐步迁往柏林。
地理 东邻波兰、捷克，南接奥地利、瑞士，西界荷兰、比利时、法国，北连丹麦，东北临波罗的海，西北濒北海。海岸线长1333千米。地势北低南高，可分为4个地形区：北德平原，平均海拔不足100米；中德山地，由东西走向的高地构成；西南部莱茵断裂谷地区，两旁高山，谷壁陡峭；南部的巴伐利亚高原和阿尔卑斯山区，其间阿尔卑斯山脉的祖格峰海拔2963米，为全国最高峰。主要河流莱茵河（流经境内865千米）、易北河、威悉河、奥得河和多瑙河 。较大湖泊有博登湖、基姆湖、阿莫尔湖和米里次湖。西北部海洋性气候较明显，往东、南部逐渐向大陆性气候过渡。平均气温7月14～19℃，1月－5～－1℃。年降水量500～1000毫米，山地更多。全国划分为16个州。
历史 公元前日耳曼人即在此居住。公元6～8世纪萨克森、巴伐利亚、图林根等日耳曼人部落归属于法兰克王国。843年法兰克王国被瓜分后，莱茵河东岸建立东法兰克王国。10世纪在此基础上形成了德意志早期封建国家。955年国王奥托一世击败匈牙利，962年又攻占意大利北部和中部，教皇于罗马城为之加冕，始称神圣罗马帝国。13世纪中期帝国中央日趋衰落，开始走向封建割据。经1618～1648年的三十年战争后 ，分裂成300多个诸侯领地和上千个骑士领地。18世纪初奥地利和普鲁士崛起。1806年神圣罗马帝国被拿破仑一世击败。根据1815年维也纳会议，成立以奥地利为首的德意志联邦。1848～1849年爆发资产阶级民主革命。1862年普鲁士国王威廉一世任俾斯麦为首相；1866年击败奥地利 ，同年建立北德意志联邦；在1870～1871年的普法战争中又击败法国，进而兼并南德诸邦，建立统一的德意志帝国。1914年德国挑起第一次世界大战，1918年战败，帝国崩溃，国内爆发革命。1919年2月建立魏玛共和国 。1933年希特勒上台。1939年发动第二次世界大战。1945年5月8日战败投降。由美、英、法、苏4国分区占领。1949年9月，美、英、法占领区合并，建立德意志联邦共和国（简称联邦德国）。同年10月，苏联占领区宣布成立德意志民主共和国（简称民主德国）。德国分裂为两个国家。1954年10月，美、英、法等西方国家签署《巴黎协定》，次年5月生效，联邦德国结束被占领状态，成为主权国家。继K.阿登纳之后，艾哈德、W.勃兰特、施密特，先后出任联邦德国总理。1982年10月基民盟的H.科尔出任总理，组成基民盟-基 社盟和自由党的联合政府。德意志民主共和国建立后，长期由统一社会党执政。W.皮克、W.乌布利希、E.昂纳克先后出任总统和国务委员会主席。
1989年民主德国局势发生急剧变化。5月起大批民主德国公民出走联邦德国。10月初许多城市爆发示威游行，要求发扬民主，实行改革。10月18日德党总书记昂纳克辞职，并辞去国务委员会主席、国防委员会主席职务。埃贡·克伦茨接替了上述3个职务。11月7日，斯多夫为首的政府集体辞职。13日汉斯·莫德罗当选为部长会议主席，组成联合政府。11月联邦德国总理科尔提出关于德国统一的10点计划。12月7日，民主德国16个党派、政治组织和社会团体举行圆桌会议，确定要举行人民议院选举。1990年3月18日民主德国举行第一次自由选举，基督教民主联盟获胜并组成以德梅齐埃为首的大联合政府。5月中旬两德正式签订货币、经济和社会联盟条约，8月31日两德签署“统一条约”。10月3日民主德国按联邦德国《基本法》第23条正式加入德意志联邦共和国。12月2日，德国举行统一后第一次全国大选，联盟党和自民党获胜，1991年1月以科尔为首的新内阁组成。德国统一的任务全部完成。俄罗斯在1994年已将前苏联驻德军队全部撤走。 政治 《德意志联邦共和国基本法》系临时宪法，于1949年5月生效。1956、1968年曾两次作较大修改。1990年8月两 德“统一条约”对《基本法》某些条款的适用性作了修订，有效期改为至新宪法生效时为止。该法规定，德国是联邦制国家，外交、国防、货币、海关、航空、邮电属联邦管辖，国家政体为议会共和制。联邦总统为国家元首，联邦总理为政府首脑。1994年5月，罗曼·赫尔佐格就任总统。 议会由联邦议院和联邦参议院组成。联邦议院行使立法权，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作。联邦参议院参与联邦立法和行政，维护各州的利益。 联邦政府由联邦总理和若干联邦部长组成。总理赫尔穆特·科尔。 德国的主要政党有：①基督教民主联盟，简称基民盟，主要执政党。1950年正式建党。②基督教社会联盟，简称基社盟。1945年12月成立。③自由民主党，简称自民党。1948年12月正式成立。④德国社会民主党，简称社民党 。1875年由德国工运中的拉萨尔派全德工人联盟同倍倍尔-李卜克内西派德国社会民主工人党合并而成。 军事 1956年正式建立联邦国防军。最高军事决策机构是联邦安全委员会，其主席为联邦总理。军队平时由国防部长领导，战时由联邦总理任最高统帅。全国实行义务兵役制。联邦德国与美、英、法、苏签署的《关于最终解决德国问题的条约》中规定：德国不得生产、控制或拥有核武器和生化武器；在1995年以前，德国军队总数裁减至37万。1992年德国国防费用为423亿美元，占国内生产总值的2％。1992年总兵力40.8万。 经济 联邦德国为高度发达的资本主义工业国。战后经济恢复和发展较快。70年代以后，发展速度大幅度减缓。80年代后半期，经济持续稳步增长，90年代后又趋停滞。 德国虽已统一，但东西部经济呈现截然不同的发展趋势。西部经济受统一的刺激，投资活跃，开工充足，内需旺盛。东部经济则大幅度下降。1993年德国国内生产总值约为31071 亿马克。货币单位为德国马克，1993年平均汇率为1.65马克兑1美元。 德国资源较贫乏，除煤和钾盐较丰富外，仅有少量铁、石油、天然气等。东南部有少量铀矿。矿产主要靠进口。森林覆盖面积占全国面积29％。
西部工业高度发达。机械、化工、电气和汽车等部门是工业的支柱。其他如采煤、造船、钢铁以及战后新兴的石油加工、电子、核能利用、航空和航天等部门也很发达。但工业由传统的资本和技术密集型工业向技术和知识密集型工业过渡的结构性转变速度较慢。东部地区工业主要有机器制造、化工、电子电器、光学仪器制造、褐煤和钾盐开采、轻纺和食品加工等部门，集中于其南部和中部地区。德国西部的主要工业产品有褐煤、汽油、柴油、取暖油、水泥、粗钢、塑料、纸和纸浆、天然气、汽车、电视机、啤酒、电力等。德国东部的主要工业产品有褐煤、钾肥、粗钢、水泥、电力、汽车、电视机、啤酒等。 德国农业发达。农产品可满足本国需要的80％。农业机械化程度很高 。全德重要农牧渔业产品有谷物、马铃薯、甜菜、水果、蔬菜、黄油、鱼类、肉类、葡萄汁、牛奶等。 德国旅游服务业发达。
德国交通运输业十分发达，是全国经济的重要组成部分。公路、水路、航空全面发展；尤以公路密度之高为世界之冠。1992年公路总长63.6万千米。1991年铁路总长4.43万千米。1991年德国拥有远洋商船1054艘。1991年共有航空企业162家。法兰克福机场是世界主要航空港之一。德国汉莎航空公司是国际上经营最好的航空公司之一。 德国是西方主要工业国中对外贸易依赖程度最高的国家。1986年以后连续3年出口额居世界之首。1990年德国实行货币联盟后内需剧增，导致进口大幅度增加，外贸盈余减少。出口产品主要是汽车、机械、化工和电器产品，进口以石油、天然气、电器产品、化工和汽车为主。主要贸易对象为西方工业国。截至1991年底，德国在国外的直接和间接投资总额为2588.4亿马克，投资 部门主 要为化工、电子、工业、金融和机械制造等。1950～1991年官方对外援助累计1915亿马克；主要以财政合作（提供优惠贷款）和技术合作（免费派专家，提供设备和培训人员等）方式进行。外国在德国投资主要集中在商业、石油加工、化工、金融、汽车制造、信息技术、电器和机械制造等。 文化教育 教育和文化艺术事业由各州政府主管，联邦政府负责教育规划、职业教育和高教的立法，并通过各州文教部长联席会议协调全国的教育工作。全国性的文化艺术活动由联邦政府资助。对外文化交流由外交部协调归口。德国实行12年制的义务教育，公立学校学费免缴，教科书等学习用品部分减免。德国新闻出版事业很发达。发行量最大的日报是刊载马路新闻的《图片报》。全国性大报有《南德意志报》、《法兰克福汇报》、《世界报》、《时代》周报等。杂志中有时事政治性周刊《明镜》报。主要画报有《明星》、《彩色》和《快捷》。大报业托拉斯施普林格报业集团垄断了全国报纸出版量20％。德国的书籍出版量在国际上仅次于美国和俄罗斯居第三位。德国有2家大通讯社：①德意志新闻社，1949年成立，总社在汉堡，下属41个国内分社和76个国外分社；②德意志电讯社，1971年成立，总社在波恩，主要面向国内。德国有2家全国性广播电台：①德国广播电台。②德意志电波电台。 对外关系 德国外交政策的方针是：立足欧洲共同体和北大西洋公约组织，维护自身安全；积极推进西欧一体化，实现西欧经济、货币和政治联盟，目标是实现以共同体为核心的全欧联合，最终建立欧洲合众国；继续保持同美国的联盟和美国在欧洲的存在，确立德美“领导伙伴关系”；帮助独联体和东欧各国“向民主和市场经济过渡”，并争取与之普遍建立睦邻友好和合作关系；主张加强欧安会职能，建立全欧合作安全结构；谋求德国在国际上 “担负起更大的责任”，积极参与国际事务；积极发展同第三世界的合作，缓和南北方矛盾，主张和平解决各种地区冲突。 民主德国和联邦德国先后于1949年10月27日和1972年10月11日先后同中国建交。德国统一后，前中国驻民主德国大使馆改为中国驻德意志联邦共和国大使馆柏林办事处。多年来，德国一直是中国在欧洲的最大贸易伙伴。1993年两国贸易额为100.08亿美元。90年代两国领导人频繁互访，1995年科尔总理率领代表团访问中国。他认为中国是亚洲发展的重点，今后将进一步加强中国和德国之间的合作。 德国与美国关系密切，认为保持德美友谊依旧是德外交政策的基石。1990年两国贸易额达839.1亿马克。德国统一后，更重视同西欧国家的关系。德约1／2的对外投资和2／3的出口贸易集中在西欧。苏联解体后，德国支持独联体各国的独立和变革。德国支持东欧各国的改革。德国一贯重视发展同第三世界国家的关系，主张促进南北对话，开展经济合作；通过提供经济、技术援助，促进发展中国家经济发展、社会安定。 |
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