补充资料：直接销售

直接销售


直接销售生产企业将产品直接销售给用户或消费者，不经过市场营销中介机构转卖的销售方式。在市场经济条件下，通过商业或经纪人进行间接销售，是一般企业销售的主要方式。但直接销售仍占有一定地位，特别是对专业用品和消费品的营销，是相当重要的。对于产品用途单一、产品技术复杂、产品用户集中的厂家，和用户直接见面，可解决因生产、组装、销售等方面出现的某些特殊要求和问题。对于消费品来说，生产企业自设摊点或上门推销，往往可以满足需要购买某些特殊商品的消费者的需要。直接销售的主要方式有以下四种:①生产企业与用户签订合同，直接将产品销售给用户。②生产企业自设门市部或摊点，直接将产品销售给用户或消费者。③生产企业举办或参加展销，直接销售产品。④生产企业派推销人员向用户或消费者销售产品。生产企业进行直接销售，免除了商品中转环节，活跃了市场，方便了用户和消费者，节约了销售费用，提高了社会经济效益;同时也有助于生产企业搜集和反馈各种市场信息，有利于企业对产品的改进与开发，提高企业的市场竞争力。

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