补充资料：房地产交易谈判

房地产交易谈判


【房地产交易谈判】满足交易双方的共同欲望和斋要。进行谈判前要进行以下六个方面的准备工作:1.确定谈判目标。如房屋的面积、式样、价格、位置等。2.安排好谈判人员。谈判人员应该精通业务、口才好、心理素质稳定、风度好等。3.收集谈判资料。如出租土地时要了解当时的土地租价及其变动趋势、土地供给、土地需求等。4.全面了解谈判对手。了解对手后方能做到有的放矢。5.选择谈判场所。6.双方共同商定谈判议程。准备工作完成后就可以进行谈判了。房地产交易谈判一般要经历以下五个程序:1.探测。交易谈判双方互相了解对方的愈图和观点。2.报价。包括商品的价格、质量、保险、商检、索赔、仲裁等。3.还价。为达成一致意见双方进行的讨论。4.拍板。双方达成一致意见后就可拍板定案了。5.鉴订协议。鉴订协议书一定要双方鉴字且加盖法人公章。交易谈判中双方都想获利，所以一定要树立公开竞争的观念，以理服人，而决不能欺骗、压制对方。交易谈判要具体问题具体分析，从而采用不同的谈判策略:对于老客户，可采用循规蹈距的常规式谋略;当谈判处于僵局状态时，可采用最后通谍式的冲击式谋略;也可以根据对手的心理采用将计就计、投其所好的利导式谋略;在谈判结束阶段，可以提高对方利益，使对方动心。

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