补充资料：市场策略

市场策略


　　有率的策略。 市场策略的制定过程大致可分为以下七个步骤:①明确任务方向。包括企业的长远发展方向和总体经营战略任务和目标。②形势分析。包括顾客或用户需要、竞争对手分析、政策法律限制、供应渠道限制、企业本身条件和分配渠道限制等六个方面。③规定市场经营具体目标。如产品销售收入、利润率、资金回收率，以及市场占有率的增长要求等。④市场细分化和市场定位策略选择。包括分割市场面和选择确定目标市场。⑥确定市场定时策略。包括市场经营组合策略和市场进入策略。⑥财务可行性分析。包括资金来源与运用分析、投资效果分析、经营效果分析等。⑦执行实施。包括落实执行单位、控制计划进度、培训经销人员等。市场策略企业为实现市场战略目标而确定在一定时期内的市场经销策略。是企业为开展市场营销而作出的总体设计，其目的在于根据企业的市场战略，发挥差别优势，增强竞争能力，充分有效地利用各种资源，在满足市场需要的同时，有计划地实现市场战略分阶段目标，并进而实现市场战略总目标。它的中心内容是正确选定最有利的目标市场，并运用恰当的营销手段去占有目标市场。为此，要细分市场并选定目标市场，然后确定占领目标市场的方针和手段。 市场策略有多种分类方法。从进入市场的角度可分为:①市场分割策略。又称市场细分化策略。即把市场细分为不同市场面的策略。②市场定位策略。即选择最有利的市场面，以确定目标市场的策略，包括无差别策略、差别策略和密集化策略。③市场定时策略。即确定进入市场时间，抓住有利时机的策略。④市场进入策略。即确定进入市场的方式和渠道的策略，包括直接进入策略和间接进入策略。从开拓市场的角度可分为:①市场渗透策略。即增加现有产品在原有市场的销售量，以保持原有顾客并发展新顾客的策略。这种策略一般适用于成长期或成熟期前期的企业产品。②市场开发策略。即以现有产品或改进产品来开拓和占领新的目标市场的策略。它主要是通过寻求产品的新用户和新用途来不断开发新的市场。这种策略一般适用于成熟期或衰退期的产品。③产品开发策略。即以新产品或更新换代产品在原有市场上扩大市场占有率的策略。④多样化发展策略。又称混合市场策略。即企业为适应社会需要，以新产品去开拓新市场。它是运用多向发展的新产品和多个新目标市场相结合的策略。包括集中型多样化发展策略、水平型多样化发展策略和综合型多样化发展策略。从市场经营角度可分为:①市场经营组合策略。即企业在市场经营中，对其产品、定价、销售渠道、派员推销、广告推销等进行优化组合，有效地实现产品销售目标的策略。②市场竞争策略。即企业根据竞争对手力量对比、产品寿命周期和市场发展前景的分析，运用价格竞争和非价格竞争的手段制胜竞争对手，取得市场竞争中有利地位的策略。③市场占有策略。即企业为实现经营战略目标，扩大、维待、缩小市场占
　　

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