补充资料：木材厂引进设备

　　东北某林区木材厂是一个中型木器加工厂，近几年来，借天时地利在生意上颇为红火，获得了可观的经济效益。但也有不尽人意之处，那就是设备陈旧、工艺落后。想在现有的基础上向更高层发展，只有一条路，那就是更新设备，引进国外的先进工艺、技术。这一举措虽然说投资额巨大，但是市场潜力大。开拓国内乃至国际市场，是现今每一个企业经营的目标。于是他们通过某国际经济技术合作公司代理与Y国一木工机械集团公司签订了引进设备的合同，合同总价值为110万美元。

　　1993年4月，Y方按照合同规定，将设备到岸进厂，Y方人员来厂进行调试、指导安装。中方在验收中发现，该机部分零件磨损痕迹严重，开机率不足70%，这种状况根本不能投入生产。换言之，此设备存在质量问题，为不合格产品。在这种情况下，我方征询对方处理意见。

　　两个月后，Y方派来的工作小组到厂，更换了部分不合标准的零件，对机器再次进行调试。但经过验收仍然不符合合同规定的技术标准。Y方应允回去研究，但黄鹤一去杳无音讯。在中间代理人协调下，3个月后又来厂方调试，但仍未通过。

　　我方原本想引进先进技术设备，提高工艺水平，增创效益。但这样一来，由于安装调试新设备，生产几近停产，不但没有增加效益，反而连原有效益也失去了。半年过去了，我方为了能尽早投入生产，认为不能再拖延下去了，准备通过谈判，那怕是作出一些让步。

　　在我方提出%26ldquo;只要能保证整体符合生产要求，技术指标可以降低一些%26rdquo;建议时，Y方一反常态，积极响应，马上签署了设备验收备忘录。在该备忘录中。将原订的六项技术指标减为四项。经中方同意，去掉了部分保证指标，并对一些原规定指标进行了宽松的调整。按备忘录商定的标准，Y方进行第三次调试。但调试后只有一项达到指标，中方认为不能通过验收。而Y方却一改耐心诚恳的态度，认为已达到规定标准，拒不承认产品质量不合格，双方遂起纠纷。

　　我方强列要求，Y方要按合同规定予以经济赔偿。

　　在当初签订的合同中，精明的外方在索赔条款中写了一个计算公式，由于这个公司相当复杂，中方人员在签约时根本没有仔细研究就接受了。按这个索赔公式计算，即使对方设备完全不合格，视同废铁，Y方也仅赔偿设备引进总价的0.8%，何况中方还承认其中有一项指标合格。那么按此比例赔偿的话，110万美元设备总值，只赔偿1万美元！几近于零，我方被激怒了，对方却始终彬彬有礼地微笑着。

　　索赔不成，我方提出依法仲裁。

　　合同条款规定，%26ldquo;如果在执行合同中发生一切纠纷，均需实行仲裁，仲裁在被诉方所在国进行。%26rdquo;这意味着我方提出仲裁，将在对方国度进行。若在外国仲裁，中方要付出巨大的代价：高额仲裁费、代理费的支付、所派人员的开销、生疏的法制和人际环境等等对我方极为不利。对方抓住我方矛盾心理，乘胜追击，抛出所谓协商解决方案，并在谈判中作一些小小让步，迫使就范。在无奈的情况下，我方接受了对方的最终方案：总赔偿额为12%，同时提供另外3%的零件。

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