补充资料：经销商定价技巧

经销商定价技巧


　　经销商定价技巧经销商依据商品的购进价格和市场供求状况，向消费者出售商品时的灵活定价策略。经销商的定价决策与制造商有所区别。经销商的定价受制造商售价的影响，影响的程度决定于经销商在价格方面受制造商定价的约束程度。如果经销商获得独家经销的权力，则愿意服从制造商的定价决策。从具体定价技巧来讲，主要有心理定价策略和折扣让价策略两种。1.心理定价策略，包括:①尾数定价。一般消费者认为有尾数的价格是经过精密计算的，从而产生一种真实感、便宜感，有利于扩大销售。但这种定价只适用于价值较低的商品。②整数定价。对于高档、名贵的商品宜用整数定价。这样会使消费者感到档次高，价值大，满足某些消费者追求高消费或显示身份的心理。③习惯定价。一些日常用消费品，其价格一旦固定下来.消费者在心理上会形成一种价格倾向。这类商品一般不宜轻易变价。④招徕定价。消费者一般对于低于市场价的商品有很大兴趣。利用这种心理，可以把少数几种商品价格标低，借此吸引顾客，连带购买其他商品。节假日期间的优惠酬宾之类的展销，均属此种情况。2，折扣让价策略。是运用较广的定价方式，主要有现金折扣、数量折扣、季节折扣等。
　　

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