补充资料：高价策略

高价策略


　　高价策略企业对效能大、质量高的新产品制定较高价格的定价策略。这种价格策略将价格定得大大高于成本，谋取短期内厚利，故又称吸脂策略，其意是像从牛奶中提取奶油似的，将新产品获得的利益尽快取出。这种价格策略，一般是对具有下述条件的新产品使用:新产品具有为社会迫切需要的功能;市场是独有的，一定时期内不会出现竞争者;没有相对比的产品，其偏高的价格显现不出来。 人们的消费需求、消费结构、消费水平受到支付能力的制约，是由收人水平决定的。高收入、支付能力强的消费者，一般对多效能、高质量的新产品特别青睐.形成高于社会平均支付能力之上的一层市场“油脂”。企业正是利用高收入阶层以比别人支付的更高的价格来购买对其有很大现实价值产品的情况(率先消费)，通过制定一个销售高价、吸收市场油脂以获得高额利润，待满足了愿出高价的高收入消费者的需求之后，企业再逐步降低销价，使产品进入有更大弹性的市场。例为，美国雷诺公司在美国市场第一次投入圆珠笔时，采取吸脂策略取得了巨大的成功。1945年圣诞节前，该公司向美国市场投放了独家生产的雷诺牌圆珠笔。当时第二次世界大战刚刚结束，美国市场商品供应短缺。为欢度战后第一个圣诞节，美国居民急于买到新颖、别致的圣诞节礼物。该公司抓住这个机会，把成本仅为。5美元的圆珠笔.以10美元的价格卖给经销商，经销商以20美元的价格卖给消费者。一时，圆珠笔以其新颖、奇特和高贵风靡全美。该公司在短期内收回了2.6万美元的圆珠笔生产线投资和取得了150多万美元的利润。随着竞争者的进入，圆珠笔生产成本降到0.1美元，市场价格降到1美元。这时，雷诺公司已经退出了圆珠笔生产领域。 高价策略具有尽快回收发展新产品投资，短期内获得高领利润等优点，但是它具有如下缺点:高额利润将迅速招致竞争者，这种价格的发展趋势是迅速下降，以至造成商业信誉损失，同时，新产品的初期价格过高，不利于市场开拓，对收入较低的消费者缺乏吸引力。所以，只有那些需求弹性较小，仿制又比较困难的商品，才能在较长时期内保持这种价格优势。因而，这是一种以短期赢利为目标的定价策略。
　　

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