补充资料：低价策略

低价策略


　　低价策路把产品价格定在相同或接近类似代用品的价格水平上，通过低价格销售活动阻止竞争者进入市场，从而最大限度地控制市场，保证新产品投资报酬的最大化。又称渗透定价策略、别进来定价策略。是以低价为特征的定价策略，其目标是获得最高的销售额和最大的市场占有率，较早地取得市场支配地位。 美国太麦克斯公司的手表定价，就是采取这种策略取得成功并成为广为人知的一个实例。该公司在第二次世界大战结束以前是个生产军用器械的小公司，战后开始涉足手表制造业。当时手表市场竞争十分激烈，为能够在手表市场中站住脚，并迅速扩大地盘，该公司采取了低价策略。5。年代初，该公司最初投入市场的男式手表每只定价7美元左右，比当时一般低档手表的价格低得多。1963年，它首次生产的电动手表投入市场，定价3。美元，仅为当时同类商品价格的一半。1972年，日本、美国、瑞士一些厂家生产的豪华石英手表售价在400美元以上，而该公司手表售价仅为125美元。太麦克斯公司利用低价定价策略使其由50年代的一家默默无闻的小公司逐步发展为70年代世界闻名的大公司，年销售额达到2亿美元，占领了美国手表市场的一半。 低价定价策略的长处是:①由于产品价格较低，容易和同类产品相竞争，容易打入市场.迅速占领市场，扩大销售数量，达到薄利多销、提高利润总额的目的。②产品销售快，资金周转迅速，减少资金占用。③由于利润较低容易挤走原来的竞争者，防止后起的竞争者。④在采取低价策略占领目标市场以后，有可能开拓目标市场以外的市场片。但是，由于价低利微，需要较长时间才能把投资收回来，风险较大，并且可能丧失初期取得较大赢利的机会。只有生产能力可以迅速扩大，需求较大的商品才适宜采取这种定价策略。这是一种以长期利润为目标的定价策略。具体说，适用于日常生活用品类的新产品，如牙膏、肥皂、清洁剂、鞋、帽、成衣、家用电器等类产品。这些产品品种多，价格伸缩性大，购买者的选择性大，竞争性强。企业新产品出现时，宜于利用低价优势，配合着强烈的商品宣传，掀起购买热潮，打开销路。
　　

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