补充资料：价格竞争与非价格竞争

价格竞争与非价格竞争


价格竞争与非价格竞争市场竞争的两种主要方法。竞争是市场活动的主要力量，如厂商为推销产品，争取用户和占有更大市场份额，要与生产同类商品的厂商和生产替代品的厂商在产品的价格、质量、服务、包装、销售、信誉等多方面进行竞争，竞争不仅存在于厂商之间、个人之间、部门之间、行业之间、国家之间，也存在于部门内部、行业内部。在市场经济条件下，竞争的方式方法多种多样，一般分为两大类，即价格竞争和非价格竞争。 价格竞争较常见较早出现的一种竞争方法，是同类商品的生产者或经营者为了推销自己的产品，占有更大的市场份额，利用降价或抬价的办法以吸引更多的购买者的一种竞争行为。在这里，竞争的手段是抬价或降价，目的是为占有更大市场并取得最大利润。其原理在于价格与需求量间的反向关系，即价格越高，需求量越小;价格越低，需求量越大。价格竞争分买方竞争和卖方竞争。买方竞争，指商品需求者以抬高价格为手段争取多买进商品的竞争。这种竞争多发生在商品供不应求的情况下。商品短缺，各厂商争相抢购，致使价格暴涨。卖方竞争，即厂商(商品供应者)以降低价格为手段争取多卖出商品的竞争。这种竞争多发生在商品供过于求的情况下。 非价格竞争指厂商或消费者以价格以外的竞争手段进行竞争.是以占有更大市场份额为目的的一种竞争方式。这种竞争出现较晚，是价格竞争的进一步发展.与价格竞争比较起来，要文雅得多它有可能避免因竞争而致使企业两败俱伤非价格竞争方式主要有两大类，其一是产品差别，其二是促销活动。产品差别即企业通过提高自己产品的质量、性能、使用寿命、外观、可靠性和售后服务等办法取得用户信任.以吸引顾客、扩大销售这种竟争方法的直接目的是创牌子:名牌产品的销售往往要比杂牌好得多。产品差别还表现在产品的售后服务上。商品售出后是否保修保换保退，是否上门送货、安装和进行技术指导，是否上门维修等，对商品销售有明显影啊。促销活动是以各种广告、宣传方法帮助或说服顾客购买某种商品或劳务，扩大商品知名度，或使消费者对某企业某产品产生好感以扩大销售通常的促销活动有人员推销、公共关系宣传、广一告、展销会、有奖销售、义务赠送等 非价格竞争与价格竞争之间是相互关联.互有影啊的一般来说，假冒伪劣产品.即使价格便宜，也不会受到用户的青睐:反之.品质、服务上乘.但是价格昂贵，则会吓跑用户。而在市场竞争中最终起决定性作用的是价格这是因为:一是在市场竞争中.提高产品质量性能，搞好售后服务和采取促销手段等大量非价格竞争策略.都要支出费用.从而必然影响到价格只有合适的价格.才能使生产企业收回非价格竞争所支出的费用二是一种产品的价格是否合适，往往会直接影呵这种产品市场上的竞争地位，用户的选择标准不但是物美，而且要价廉。同时，价格是否合适还决定了生产企业经济效益的高低因此，生产企业要争取在市场竞争中取胜，不仅要生产出优质名牌、适销对路的产品，提高竞争能力.更要注重研究价格策略，以最合理的价格，吸引广大用户，扩大市场占有份额和提高企业经济效益。

说明：补充资料仅用于学习参考，请勿用于其它任何用途。