补充资料：渠道策略

渠道策略


　　渠道策略企业为扩大产品销售，实现销售目标，根据经营产品的特点、市场状况的变化和自身的经营实力，选择和确定适当的销售渠道的策略。渠道选择得当就必然节省费用、降低成本，对企业的产品销售也是有利的;反之，则会造成费用增加，成本过高，不利于取得较好的促销效果。企业销售渠道策略包括多方面的内容，主要有:①决定选用直接渠道还是间接渠道。直接渠道指生产企业在产品的销售中不通过批发商或零售商等中间环节，而是直接向消费者或用户销售产品。间接渠道指生产企业利用中间商销售产品。两种策略各有利弊，各自适应不同的条件。企业要从自己的实力和产品状况出发，权衡各方面情况，从而做到正确的选择。②对于实行间接销售渠道的商品要决定采用长渠道还是短渠道。长渠道指企业在产品销售中采用两个或两个以上的中间环节才把产品销售给消费者或用户。短渠道指企业仅采用一个中间环节或自己销售一部分商品。对此，企业必须认真地分析和选择。③企业要决定采用宽渠道策略还是窄渠道策略。宽渠道策略指在每个地区由两个以上的中间商为自己销售产品;窄渠道策略指在每个地区只选用一个中间商销售自己的产品。在这方面又有三种策略可供选择:①广泛性销售渠道策略，即大量地使用中间商，把销售网点广泛地分布在市场的各个角落，使消费者可以随时随地买到商品。②选择性销售渠道策略，指企业在产品销售中有选择地确定一部分批发企业和零售企业销售自己的商品。③专营性销售渠道策略，即在特定的市场内仅选择一家批发企业或零售企业独家销售自己的产品。采用这一渠道策略销售的商品，主要是高档消费品和多数生产资料。
　　

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