补充资料：制造商定价技巧

制造商定价技巧


　　制造商定价技巧制造商在销售其商品时，对各种中间商(主要是经销商)所采取的灵活定价策略。它是制造商控制商品销售渠道价格的一种手段。国际上通行的制造商对经销商的定价策略是折扣让价策略，即制造商在销售其产品时，通过修改基本价格，加入适当折扣率而形成的低于基本价格的实际售价。折扣让价策略主要有以下几种:①现金折扣。指制造商在经销商按约定日期或提前付款的时候，按基本价格给予对方一定折扣，其目的在于鼓励经销商按期付款或提前付款，减少企业利率风险，加速资金周转。②数量折扣。指对于大批量购买的经销商给以价格折扣。这种折扣有两种形式，一是一次折扣，数量越大，折扣越大;二是累计折扣，在一定时期内，购买数量达到一定标准时给予折扣。累计折扣有利于建立稳固的销售关系，减少卖方的经营风险。③交易折扣。又称职能折扣。指制造商根据中间商在经营活动中所执行的职能不同，分别给予一定额外折扣。目的在于调动各种中间商的推销积极性，同时要注意保持各种中间商之间的同等竞争能力。④季节折扣。指给那些购买过季产品的中间商或最终用户提供的优惠价格。这种方式只适用于那些生产季节性商品的制造商。⑤推销折扣。指制造商对于经销商通过广告、展销或其他推销手段，推销其产品所发生的费用给予补偿的方法。其目的在于刺激经销商主动采取有效的措施，扩大其商品的销售。主要方法有:在商品目录价格基础上给予特殊折扣;提供部分免费产品;支付广告费用等。折扣定价策略有利于调动中间商的销售积极性，也有利于控制其商品的销售价格。目前中国大部生产企业尚未完全采纳折扣定价法作为销售产品的重要手段，随着市场经济的发展与完善，这一方法必将被广大生产企业普遍采用，以适应国际惯例。
　　

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