补充资料：产品定价方法

产品定价方法


　　产品定价方法企业在特定条件下，实现定价目标和定价策略的具体实施方案，为某种商品或劳务价格的最终确定提供具体的、科学的方法。产品定价主要考虑成本、需求、竞争三个因素，但是在不同时期和对不同产品，对各因素所考虑的侧重点就有所不同。产品定价方法可大体归纳为三类:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。每一类都有具体的定价方法，企业应根据不同的情况采用不同的定价方法以实现不同的定价目标。 成本导向定价法即根据成本定价，是常用的定价方法之一。这种方法是核算所有成本，再加上适当利润，而定出价格。它又可分为加成定价和标的定价。①加成定价。是以产品的单位成本加固定的百分比来制定价格。其公式为:价格一直接成本+经常费用+利润幅度。加成定价方法常用于预先估计成本比较困难的情况，例如政府指令发展的军用武器等。加成定价在零售业和零售杂货业比较常见，而且不同产品加成不一致。由于加成定价简便易行，所以被普遍采用。加成定价是以成本变化为基础，而成本变化比需求变化要稳定得多，它不必因需求的经常变化而调整价格。如果厂商都采用这一定价方法，产品价格就会趋于一致，它可以避免以需求定价导致的激烈的价格竞争。加成定价因受需求影响小，被认为对买卖双方都比较公平。②标的定价。是企业按预期获得利润量来确定产品价格。这种方法与加成定价之间的主要区别，就是加在成本上的价钱是由目标报酬率所决定的。确定标的价格时，首先估计各种不同产出技术水平时的总成本，总成本曲线呈线性增长。其次是估计这一时期的产能水平，假设产能为80%，即销售10。万个单位，据估计生产成本为80万单位。第三是设定标的报酬率口假设公司希望利润的成本的20%，如目标利润为200万，在产能为80%时，总收益必须是1 200万。标的定价法的缺点是未考虑价格与需求之间的关系，用销售量来估计价格，但价格却会对销售量发生重要影响。公司需要考虑到价格对销售量和利润的影响以制定出比较适合的价格。标的定价的另一个问题是，难于正确估计成本和经常费用开支。对于具有很多产品线和产品项目的公司，做出正确的估计尤为复杂、困难。而当目标市场不同，各市场竞争又相当激烈的情况下，确定相同的目标往往是不切实际的。 需求导向定价价格不再是以成本为基础而是以消费者对产品所知觉到的价值和需求的强度为依据，包括认知价值定价和需求区别定价。①认知价值定价。指公司以消费者对其产品的认知价值而非以产品成本为定价基础。公司在定价方面的工作主要是正确地预测需求曲线，推算出每一级价格上的消费人数。

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