补充资料：关系性交易

　　关系性交易(RelationalTransaction)

　　关系性交易范式的提出

　　经济学的每一次重大发现都是建立在对传统理论假设条件的的重新思考与修正。从亚当%26bull;斯密开始到科斯以前，古典经济学研究的视角集中于企业之间的交易活动，而对企业内部是如何运作的，则不加以探讨，将其看作是一个%26ldquo;黑箱%26rdquo;，从%26ldquo;黑箱%26rdquo;的一端投入土地、资本与劳力等生产要素，从%26ldquo;黑箱%26rdquo;的另一端取出产品。也就是说，传统古典经济学只是把企业看作一个%26ldquo;生产函数%26rdquo;，在完全信息的条件下，企业是追求自身利益最大化的%26ldquo;经济人%26rdquo;，在%26ldquo;看不见的手%26rdquo;支配下，实现资源的最优配置。由于古典经济学是建立在%26ldquo;完全信息%26rdquo;和%26ldquo;理性经济人%26rdquo;两个假设条件基础上的，因而认为市场价格机制是不需要付出交易成本的或%26ldquo;零交易费用%26rdquo;，也是具有充分效率的。古典经济学的这个思想长期在理论界起支配地位，直至科斯提出的交易成本的概念，才标志%26ldquo;黑箱%26rdquo;说的终结。

　　科斯在1937年发表了划时代的《企业的性质》一文，引起经济学界对资源配置方式进行重新思考。科斯首先对企业为什么存在提出疑问：既然传统经济学认为市场是具备完全效率的，企业内部的交易活动能否被市场价格机制所代替？为什么企业还存在？科斯认为，应用市场机制也是付出成本的。运用市场价格机制的成本包括为了完成交易所必需的度量、界定和保证产权、搜寻交易伙伴、进行交易谈判、订立交易合约、执行交易和监督违约的行为并对之制裁、维护交易秩序的各种费用的总和，并且指出这些费用都是交易成本。

　　威廉姆森等人在科斯提出的交易成本基础上，对其概念进行了发展，把影响市场交易费用的因素分成%26ldquo;交易因素%26rdquo;，如交易的技术结构%26mdash;%26mdash;指交易物品的技术特性，包括资产专用性程度、交易频率等，以及%26ldquo;人的因素%26rdquo;%26mdash;%26mdash;有限理性和机会主义。他指出，由于机会主义行为、市场不确定性、小数目谈判及资产专用性的存在都会使市场交易费用提高。威廉姆森认为，古典经济学的%26ldquo;完全信息%26rdquo;和%26ldquo;理性经济人%26rdquo;的假设与市场和企业行为的现实不相符合，他提出了%26ldquo;机会主义%26rdquo;和%26ldquo;有限理性%26rdquo;的假设条件作为对古典经济学基本假设的修正。

　　在科斯的分析中，企业和市场是两种可相互替代的资源配制方式或交易机制。威廉姆森的交易费用经济学则为解释选择市场价格或科层组织方式提供了理论依据，即企业采取市场价格或科层组织的根本依据在于交易费用的大小。当企业的交易成本低于市场的交易成本时，企业的行政机制就会代替市场的价格机制；反之，市场价格机制将代替科层组织的权力分配机制。

　　科斯、威廉姆森等人并没有对企业与市场之间交易方式进行分析。其实，在现实经济生活中，大多数的交易并不是以纯粹的市场交易或科层组织交易方式进行，而是介于两者之间的型态。如家族企业之间的关系性交易，企业之间的战略联盟，企业网络等。

　　关系性交易与市场、科层组织交易的比较

　　（一）作用机制

　　市场交易是一种自然协调机制，赋予企业追求自身利益最大化的行动，市场交易没有任何事后承诺，交易双方是%26ldquo;匿名%26rdquo;的。市场是价格机制作用下的自由交易，其市场秩序的维护依靠市场规则与法律为保证。

　　科层组织的特点是，为了保证内部活动有序进行，在企业内部形成一整套正式规则与制度。这些规则与制度的功能是利用权威、激励、监督与惩罚使成员行为符合企业需要。

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