补充资料：成就需要理论

成就需要理论
theory of achievement need

　　成就需要理论(theory。f aehievementneed)成就需要理论是由社会心理学家戴维·麦克莱兰德(MeClelland，D.C.)所倡导的。他认为，人的高级需要有成就需要、情谊需要和权力需要等。个人对自己认为重要或有价值的工作，不但愿意去做，而且急于获得成功，力求达到完美地步。这种内在的心理动力称为成就动机。这种人竭力追求的是个人成就所带来的心理满足，而不是去追求由于成就本身所带来的报酬。他们谋求把事情做得比以前更好、更有效果。麦克莱兰德就把这种欲望称之为成就需要。他认为这种人是达到高度自我实现的人。实际上，成就需要或成就动机是人类独有的，既非由于先天的遗传，也非由于生理需要，而是在与他人的社会交往中学习而来的。因此，在不同的个人和不同的团体之间成就动机就会具有一定的差异。这种差异的形成从个体来说，与个体的年龄、性别、能力、性格、经验等主观因素以及工作性质等客观因素有关;从群体来说，与社会文化、社会经济发展水平、家庭教育等因素有关。具体说来，影响成就动机的因素有以下几条:(l)个人受教育程度。个人受教育程度越高，成就动机就越强。(2)性别、年龄因素。一般说来，男性的成就动机高于女性。(3)个人的兴趣和专长。个人对于自己的兴趣和专长的领域成就动机较强。(4)亲属朋友的期望。生活在一个对成就有较高评价的环境中的个体，一般说来成就动机较强。(5)面临工作的难度。工作难度适中，个人经过努力能够实现时，成就动机最强。(6)身体条件与社会环境。如气温在10℃时，人们的成就动机较高。社会比较稳定繁荣时，人们的成就动机高。麦克莱兰德认为可通过心理测验来鉴定具有高度成就动机的人，并可以通过训练和教育来培养这种高成就需要。常用测量成就动机的方法有自陈法、投射法、情境法等。其中以美国心理学家L.爱德华兹编制的“爱德华兹个人与兴趣量表，’(简称EPPs)最为著名。通过培养个人的成就动机，为人的成就动机的发挥创造条件，可以取得较好的组织的绩效，发挥个人的潜能，为社会作出更大贡献。 (林乘赞撰沈德灿审)
　　

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