补充资料：市场细分化策略

市场细分化策略


　　市场细分化策略根据消费者的不同特性，将原有市场分割为两个或两个以上的子市场以确定目标市场的策略。一个子市场是一个消费者群体，每个消费者群体的需求与爱好基本相同或相似。市场细分不同于传统的市场划分。传统的市场划分是以产品为中心，根据产品的特性来划分市场。而市场细分则以消费者为中心，根据消费者的特性来划分市场。市场细分的客观依据是消费者需求与爱好的差异性。由于各个消费者受年龄、性别、收入、文化程度、职业、地理位置和生活环境等方面的影响，会产生不同的需求和爱好，因而为市场细分提供了条件。通过市场细分，使企业能更好地寻找市场机会，发现市场空档，发挥企业优势，选择最佳目标市场，满足潜在需求。企业进行市场细分，通常是以地理、人口、心理、购买行为等因素为标准的。在细分市场时，应遵循三个基本要求:①借以进行市场细分的特性必须是可以衡量的。②被选中的子市场必须是企业有能力占领的。③细分市场的规模必须足以使企业有利可图，并有相当的发展潜力，以保证一定时期内市场细分的稳定性。
　　

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