补充资料：纵向与横向联合销售系统

纵向与横向联合销售系统


纵向与横向联合销售系统纵向联合销咨系统指一种专业化管理及中央规划的网状销售组织。这种网状组织可避免销售工作的重复，并以尽可能低的费用达到最大的经济效果，而且对整个销售渠道也较易控制。纵向联合销售系统有三种类型:①契约系统。是由不同层次的、相关的生产单位和销售单位，以契约为基础，联合起来，以争取更大的经济和销售效果，成为一个销售系统的组织。②管理系统。即在管理系统中，制造商控制的是一条具体产品线，而不是整个商店业务。③公司系统。在一个公司系统中，一个统一体既拥有生产设备，又拥有销售设备，统筹由生产至销售的一系列工作。 横向联合销售系统指两个或两个以上的平行公司联合起来争取新销售市场的销售组织。产生和促成这种合作的原因是企业面对新的市场机会，单个公司无法筹集足够的资金和人力，而且怕风险太大，于是便由两个或两个以上同级的制造商、批发商或零售商组织起来，进行短期或长期经营。

说明：补充资料仅用于学习参考，请勿用于其它任何用途。