补充资料：企业定价技巧

企业定价技巧


　　企业定价技巧企业价格决策中所采用的促销措施和手段。企业在已经确定的定价目标的前提下，应用定价策略和定价方法制定出商品价格方案后，为了顺利地实现销售和增加企业均总利润，在进行最后价格决策时还要采用适当的定价技巧来促进销售。价格决策中常用的主要定价技巧，按其性质不同可分为三大类: 心理因素定价技巧它是运用心理学原理，根据不同层欠用户的购买商品心理动机和不同国家的风俗习惯等，为促进销害的顺利实现，而采用相应的定价措施。用户购买商品时在心理方面一般存在有:求廉求实、炫耀高贵、按质论价和怕担风险等心理。根据商品的具体情况和用户的不同心理，主要的心理因素定价伎巧有:非整数价格定价技巧、整数价格定价技巧，习惯价格定价技巧，最小单位定价技巧，关联定价技巧，安全定价技巧等。 价格折扣与价格保证定价技巧企业给不同的流通环节的不同用户以不同的价格折扣或价格保证，是一种灵活的降价促消措施。主要的折扣与让价定价技巧有:数量折扣、交易折扣、现金折扣、回收折扣、季节折扣、推广津贴，以及生产企业对分销企业的价格支持和价格保证等。 地理因素定价技巧在制定价格时，把推动商品向销地市场扩散的因素一并加以考虑，从现象上看，似乎只是地区运输费用从买方价格之外的直接负担转化为价格之内的间接负担，然而这种转变反映了经营思想的转变，即从以我为主转化为以客为主，体现了为顾客服务，对顾客负责的商业贸易道德规范。地理价格技巧是当代市场营销组合策略的一个有机组成部分，如果与其他经营策略、技术措施配合运用，效果会更显著。一般做法有:①向异地客户提供订货方便。如刊登广告，寄送样本和目录，在销地设样品间，提供交通工具，邀请买方参观选购，接受函电订货等等。②向异地客户提供收货方便。如负责在途运输和承担在途货损风险(送货制)，承担代办运输，指定日期交货(约期提货制)等。③向异地客户提供售后服务。如附加易损零部件，在销地建立维修服务点，实行限期保用、上门维修、邮寄零配件等。④向异地客户提供付款优惠。如改款先付、货后到的结算方式为买方收货后付款，实行分批付款，约期结算等。⑤向异地客户提供运费优惠。如采用送货制价格，对全国买主不分远近一律免费送货;实行全国统一定额收费或分区划片定额收费，对自提自运者给予定额运费津贴等。实行上述措施，企业的实际销售费用必然高于单纯买卖商品的价格所包含的正常销售费用，这可通过几种不同途径来解决:一是将预计增加的销售费用、利润、维修费用全部转入价格，这部分劳动耗费也分享盈利，条件是定的此价格应小于等于当地的市场销售价格;二是将上述费用全部转入价格，但不分享利润，以免定价偏高;三是将部分费用转入价格或全部不计入价格，用薄利多销增加的总利润的一部分来弥补这些费用。
　　

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