补充资料：国际市场营销决策

国际市场营销决策


国际市场营销决策企业对进入国际市场的产品、价格、促销手段和销售渠道等问题作出的经营抉择。 国际市场营销管理重心在经营，经营的重心在于决策。营销决策按时间可分为长期决策和短期决策;按性质可分为战略决策、战术决策和业务决策;按数量可分为数量决策和非数量决策;按层次分为高层决策、中层决策、基层决策;按条件可分为确定性决策、风险性决策与不确定性决策:按程序可分为程序性决策和非程序性决策。不论进行何种类型的决策，都必须遵循以下原则:①信息性原则。决策首先必须建立在信息灵通、准确的基础上。②系统性原则。国际市场营销是由许多海外市场因素系统组成的总系统。决策时必须考虑到所涉及的整个系统及其有关分系统。③优选性原则。即决策从两个以上的不同方案、办法、途径中，经过分析对比，选择最佳方案。④行动性原则。即决策是为了指导国际市场营销，如果缺乏行动性.就无法实现目标。⑤反馈性原则。应用实践来检验决策，以保证决策的科学性。⑥集团性原则。科学的决策已非个人或少数人所能做出，必须依靠智囊团来充当决策的助手 营销决策程序一般分为五个步骤:①收集市场环境资料。在确定目标前，尽可能多地搜集海外市场环境资料和企业内部资料，即可控制因素和不可控制因素，认真分析研究企业面临的开拓机会和同行竞争.清楚地看到企业的优势和劣势。②确定经营决策的目标。营销目标是营销决策的出发点和归结』橄。确定目标既要找出确定目标的根据、需要和可能.又要明确目标及其约束条件，还要抓住国际市场营销中的主要目标，放弃某些矛盾的目标③制定各种备选方案。注意两个问题:一是拟定方案的原则、理论，要求具备两个条件，即整体详尽性和相反排斥性。二是拟定方案的过程包括大胆寻找和精心设计两个阶段工评估、选择方案③信息反馈、落实营销决策。在决策执行过程中，将每部分的实施结果与预期目标进行比较.发现差异.查明原因，采取凋整措施，保证全部决策目标的实现。

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