在日常生活中,常看到许多广告运用具有专家、真实产品的使用团体,或用明星为产品代言,这种利用代言人的推荐式广告手法,是期望能对消费者提供专家性、比较性或象征性,来达到品牌知名度提升,使产品表现出差异化形象,促使消费者的人格特质与品牌形象间产生连结效果,甚至产生行为规范性的影响,于是有越来越多的学者和市场营销人员将注意力放在广告中使用的代言人(Spokesperson)或推荐人(Endorser)上,并为其提出理论基础。