补充资料：市场竞争

市场竞争


　　企业常常采取折扣和让价策略，即生产企业对原有价格打出一定折扣或让出部分利益，以鼓励购买。主要的折扣和让价形式有:数量折扣，即按照顾客购买产品的数量或金额，确定折扣比率，购买越多则折扣率越高;交易折扣，又称功能折扣，即对市场营销中承担不同功能的中间商给予不同折扣，以调动其经销该产品的积极性;现金折扣，即对提前付款的买主给予一定折扣，以利于企业的资金周转;季节性折扣，即对产销季节性强的产品，对买主在淡季购买给予一定折扣，以鼓励客户储备产品、均衡进货。价格竞争有利于价格水平的降低，使消费者能够以同样的货币支出购买到更多的产品，在消费中获得更大程度的满足。 非价格竞争价格竞争以外的竞争手段和行为的统称。非价格竞争的主要形式有:第一，产品差别。通过产品差别，企业可以把它的产品同竞争对手的产品相区别，使自己的产品有稳定的乃至逐渐扩大的购买者群。产品差别表现在以下方面:产品在质量、外观、易操作和易使用等自身特性方面的差别，这是消费者日常购买商品的主要选择标准;由于广告、公共关系、商标、装演吸引等造成的消费者对产品的心理印象的差别;企业通过良好的服务使消费者偏爱其产品;由于企业地址不同，产品在地理位置、运输的便利程度和运输费用方面的差别。利用产品差别进行竞争，要求企业不断开发新产品，改善产品性能和质量，定期改变产品式样等等。第二，广告宣传。企业可以利用广告宣传来吸引消费者，以扩大自己产品的市场份额。广告在非价格竞争中的主要功能是:介绍和宣传商品，让公众了解商品的性能、质量、特点、用途和使用方法，增加消费者知识，宣传产品可以为消费者提供种种方便和利益，提高产品的知名度，并告知消费者可在何地购买所宣传的产品，激发和诱导购买，使一些原来不打算购买该产品的顾客，也产生购买愿望;树立企业形象和声誉，提高企业知名度，争取消费者的信任。第三，提供良好的销售服务。对于购买者来说，他想得到的不仅是所购买的物品，更重要的是通过它获得某一方面的利益或满足。所以，产品除了它的实体部分，还包括它能够满足购买者需求和欲望的有关服务，后者是产品的附加利益或者称为附加产品，包括交货期、送货、安装、维修、技术服务、保证等。非价格竞争尤其是产品差别，能为消费者的商品选择提供更广泛和多种多样的机会，并能促进技术创新、新产品开发和产品改进。非价格竞争在寡头垄断的工业部门具有特别重要的意义，因为在这种市场结构下，很难通过价格竞争扩大寡头企业的市场份额。市场竞争商品生产者和经营者为争夺有利的生产条件和市场条件，获取最大利益，战胜对手而进行的市场、资源、资金、少、才、技术等方面争夺和在生产经营各个方面的较量。

说明：补充资料仅用于学习参考，请勿用于其它任何用途。